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貸超走向死亡?20家主流貸超 一半已經下架

來源:新流財經| 作者:小慧吖| 2019-11-27 14:12:48| 1731人閱讀| 0條評論
摘要
消費金融行業,瞬息萬變。年初還百家爭鳴的貸款超市市場,在經歷了“315曝光”、爬蟲風波、知名貸超“信用管家”被清查后,如今可以用“冷冷清清凄凄慘慘戚戚”來形容。有媒體今年年初曾盤點20家主流貸款超市名單,目前10家已經從應用市場下架,或者從自己的主營APP中下線。在連續密集整頓后,如今“714高炮”已經從消費金融歷史舞臺逐漸褪散,至少在這個階段,已經很難看到它們的身影,那些為“714高炮”導流的小型貸超自然也無法繼續生存。

消費金融行業,瞬息萬變。

年初還百家爭鳴的貸款超市市場,在經歷了“315曝光”、爬蟲風波、知名貸超“信用管家”被清查后,如今可以用“冷冷清清凄凄慘慘戚戚”來形容。

今年1月,新流財經曾盤點20家主流貸款超市的合作產品和合作價格,不到一年的時間,這些玩家已經發生了翻天覆地的變化。

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如圖,曾經的20家主流貸款超市,10家已經從應用市場下架,或者從自己的主營APP中下線。

當然,下線的遠不止表格中的這些,還有更多依靠一個H5頁面就開始給現金貸導流的的貸超,均已“再別江湖”。

在連續密集整頓后,如今“714高炮”已經從消費金融歷史舞臺逐漸褪散,至少在這個階段,已經很難看到它們的身影,那些為“714高炮”導流的小型貸超自然也無法繼續生存。

眾多P2P系的現金貸產品,由于關聯P2P清退,自身也因資金流轉困難不得不停止運營。

上述表格中,剩下10家還在運營的貸超,基本只給持牌消費金融公司、持牌小貸產品導流,亦有如卡牛信用管家目前只給銀行信用卡產品導流。

曾經至少上架20個甲方產品的貸超,如今只有零星6-8個產品供用戶選擇。

有從業者感嘆,貸款超市真的會從消費金融歷史舞臺上退出吧?

為什么它們會放棄貸超業務?

在上述表格中,下線的貸超,除了有獨立主營導流業務的貸款超市,也有諸如分期樂快貸等APP中曾經上線的貸款超市。

為什么主流貸款超市會放棄這項“賣水”生意?新流財經將多位從業者的分析總結如下:

首先是利潤問題。

貸超常規的盈利模式是向現金貸產品導流。主流的導流方式如:1、CPA:按注冊付費;2、CPS:按成交額進行付費;3、UV:按點擊付費。亦有頭部貸款超市會開發API模式,或者聯合注冊的模式,實時監控甲方數據。

以上幾種導流方式中,最粗暴賺錢的屬于UV模式,巔峰時期一個UV超過20塊錢都不是新鮮事。當然,毫無疑問,為這種暴利模式買單的甲方多為714高炮產品。

不過,在當前714高炮產品退場時期,UV模式已經極少存在。而剩下的CPA、CPS模式轉化難度過高。貸款超市們也活得艱難。

在年初現金貸平臺密集上線時,市場話語權在貸超手上,現金貸通常需要預付部分合作款項給貸款超市,貸款超市方才安排將其產品上架。

當下,能上架的產品只剩持牌系產品,而銀行、持牌消金系玩家,通常只按效果付費,因此預付款模式也不再行得通。

每個消費金融流量群中,日常對話是“跪求合規甲方”、“合規產品API合作啦”……

無甲方,便意味著無收入。

除了考慮到利潤問題,另一方面便是合規問題。

在央視315曝光“714高炮”貸超后,貸款超市這種依附現金貸而活的產品受到廣泛關注。

向“714高炮”產品導流,也就間接成為“714高炮”的幫手。

此外,一般貸款超市除了給現金貸導流,亦會給其他貸款超市導流,以及向信用評分類產品導流。

正因導流的多樣化,也使得流量層層分發后,難以追溯最終被哪一家機構轉化。

此前就有媒體報道,某持牌機構APP導流其他現金貸,當用戶下載該現金貸進行借款時發現利率高達3000%。

盡管該平臺并未直接參與不合規現金貸業務,但流量層層分發轉化后,如若最終流向不合規的平臺,用戶陷入“套路貸”或者“暴力催收”平臺,難免造成平臺聲譽受影響。

因此,本身有其他主營業務的平臺,為了合規化發展,在當下舍棄貸超,或者轉成另外的開放合作形態,也就讓人不難理解。

頭部貸超一個月160萬的運營成本

一批貸款超市已經下線,剩下的玩家,日子也沒有很好過。

一家頭部貸超負責人向新流財經粗略計算了其平臺目前的運營成本:

1、團隊員工大約50人,一個月員工的薪酬支出大約100萬元;

2、在一線城市租房,房租費加上水電費等,一個月大約30萬元;

3、貸超自己也需要采量,應用市場、信息流、大額拒量等渠道均需要合作,平均一個uv大約2-3元;

4、服務器以及一些其他數據成本,大約20-30萬元。

綜上,一個月基本的運營成本160-170萬元。

當然,如果砍掉一些人力,換一個便宜的辦公場地,一個月即可節約30-50萬元。可即便如此,作為頭部貸超,一個月100萬元也是必須的支出。

對于該平臺而言,由于早期積累了約3000萬用戶,目前合作大約30家貸款產品,才不至于走向虧損。

但是剩下的中尾部貸款超市,只有不到10家產品合作,收支極難平衡。

在放棄導流業務之前,新流財經也發現,一些貸超平臺正在尋找最后的轉型出路,主要方向有4條:

1、有小貸牌照的主體,有的已經開始自己放貸;

2、建立內容平臺,類似“我愛卡”的信貸信息交流論壇,試圖為現金貸用戶創造有價值的內容,從而吸引甲方的合作;

3、為線下大額以及車貸等產品導流,但有試水過該業務的貸超表示,轉化率低,畢竟線上現金貸用戶與線下大額信貸以及車貸類用戶是不一樣的群體;

4、開展權益類合作,從用戶的衣食住行入手,建立一個生態體系,例如當前招聯、海爾等持牌消費金融公司推出的會員制服務,在為會員提供借貸服務的同時也提供話費、電影票、視頻VIP等服務。不過此類服務適用于累積了上千萬流量的貸超平臺;

……

誠然,不管是哪一種轉型方式,貸款超市的前路都無法與當年的輝煌匹敵。

在不確定的階段尋找確定的未來,恐怕是當前貸款超市需要共同面對的難題。

溫馨提示:以上內容僅為信息傳播之需要,不作為投資參考,網貸有風險,投資需謹慎!
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